整套小说可以从几个角度来看：一、销售模式；二、洪钧的职业发展；三、洪钧与俞威的较量。
销售模式：直销、代理
书中主要讲了三个企业：ICE、维尔西、科曼，三家都是外企，从销售模式上看，ICE和维尔西是直销模式，科曼是通过代理模式。从模式上讲，直销模式的好处是，由公司本身直接来做项目，集中力量攻坚，灵活性也比较强，但公司的一线营销实力和支持力度都受本身规模的影响；代理模式的好外是弥被公司本身力量的有限性，但如果不对代理商进行一定的保护的话，容易产生内耗让对手有机可趁。
可以通过故事中的三个相关项目来看到模式不同的区别：
合智项目：几乎所有人都以为科曼早己出局，因为科曼的软件不支持WINDOS，JIM也同样认为，大家都看到了对手的缺点：如果采用科曼的软件需要更新服务器设备，成本相对较高。但是大家没有看到合智本身一大的潜在的需求：软件的销售希望利用好的代理渠道。没有看透这一需求，就不会发现科曼的优势—代理模式。
普发项目：因为JIM的个人能力让维尔西的软件起死回生，但由于只有集成商能直接投标，而由于维尔西的直销模式，与其有长久合作关系的集成商很少，此时要不是俞威在合智项目上得罪了范宇宙，很难说维尔西能在普发上轻易获胜。
澳格雅项目：由于ROGER的叛离，出现了一边倒的局面，表面上看成了ICE代理商的竞争，忽略了维尔西的小薛，虽然小薛的成功有一定的运气成分，但代理商的内耗也对项目的失败负有责任。
职业发展：两落两起
JIM是小说的男一号，整个故事是其他职业发展一个过程。
JIM在ICE三年，将公司业绩从一百万美元做到了一千两百万美元，马上就要迎来事业的高峰，名正言顺的中国区首席代表，通过合智这个项目，这个峰点马上就要到来。就个项目太重要了，只要完成它就能。。。。。，或许正因为如此，这个项目对JIM来说，摆在第一位的是其带来的好处，而项目本身已经放在了第二位。而更要命的是此时此刻他的身边没有一个得力的助手。（一落）
合智项目不大，但是却成为JIM人生的另一个小的转折点，第一是重新恢复了以前的地位，又可以放开手脚了，第二是找到了真正的伴侣，第三是激发了李龙伟，为自己找到一个得力助手。在这一次“起”上，所表现出来的是JIM销售管理能力和与集成商的协作把握能力。毕竟，此时的维尔西比ICE还是差多了，JIM一个小的发挥已经使维尔西起了很大的变化。（一起）
第一资源是一个大的集团，这个项目也是难得的一个大项目，正当JIM开始获取到郑总的好感的时候，一个他今后都难以忘记的的事正悄然发生。科克为了平衡各方面的关系，让韦尔恩担任大中国区总经理，负责中国大陆、香港、台湾。虽然只给韦尔恩一个职位，没有配人员，但职位就是权利，谁会有了权利还把他搁置呢。马上重新的分割，JIM被剪掉三分之二了。一场莫名的打击，完全没有理由的失落。（二落）
弗里曼要来中国，还希望在两会期间见到大人物，这对科克是一个大难题，但JIM可能能搞定，科克也知道重赏之下必有勇夫，更何况刚失落的JIM。在柳峥的帮助下，终于让维尔西的1号见到了中国政府的三号，得意之际，一句话就将JIM重新正了过来，中国大陆的分割取消，JIM仍然为中国区总经理。（二起）
ICE、维尔西两家公司合并了，完成所有对客户的承诺，不放弃一个客户，不放弃一个员工。话是这样说，但两套人马只有一套班子，低职位没有关系，但对于中国区及以上的职位就紧张了，还好总裁是联席，其他的可没法联席了。于是一场残酷的竞争开始了，下三路的招数都用上了，越是高处的竞争越是残酷。事前的警觉、规避和事后的果断反击，JIM又重新回到以前的办公室。
JIM vs 俞威：
先从项目的较量来看：
●合智项目JIM完败。一个对JIM来说至关重要的项目，结果由最早放出来的消息“科曼的软件无法用在WINDOWS上”，让所有人都认为科曼已经出局，而最后在JIM迎接来PETER准备签约时才发现，自己被套了。
●普发项目JIM小胜。一个本来没戏的项目，被JIM的营销能力给维尔西带来一线机会得以与ICE平起平坐，俞威在合智项目上得罪的范宇宙在平衡的天平上不是加了一根头发，而是加了一个秤砣。
●奥格雅项目JIM获胜。一场本来没有悬念的项目，由于俞威的私心加上小薛的执着给维尔西以机会，使天平基本上偏向维尔西，最后加上小薛的运气，最终定音。
●第一资源项目JIM完胜。韦尔恩离开后，JIM重新稳住了局面，放弃广州，李龙伟、BILL协作北方市场，小薛和范宇宙攻江浙，最终4：2完胜ICE。
其实能有这样的结局可以从双方的布局上可以看出来，两人对个人的追求不一样，俞威自始自终把自己摆在第一位，而JIM一直是以职业经理人自己定位。
俞威在合智项目上抛弃范宇宙，将ICE的直销模式改为代理模式，都是为了将自己的利益抓得更紧。但是他不该得罪记仇又还有能力坏事的人，范宇宙就是这样的人，普发项目就给了俞威一击，并提前释放了JIM，得以让俞威在奥格雅和第一资源上失手。
JIM自从离开ICE后，手法也越来越狠，越来越稳。一一列举：
●提用李龙伟，弱化ROGE、BILL，（俞威去ICE后也有类似动作，搁置小谭，起用SUSAN）。
●以装修项目引诱LAURA受贿，封住她的嘴。
●泒LUCY外出培训，收回技术支持的权力。
●ROGER被俞威拉走后，对BILL不减反增，让他管全国的技术支持，收复BILL。
●提示小谭与PETER联系，成为ICE的RAULA，在俞威身边埋一个炸弹。
●推荐同学邓汶进ICE，一方面帮助同学，一方面以备不时之需。
●以菲比怀孕为由度假，以至自己不会陷入科克作假计划太深，一个很好的防守。
●联合PETER攻击俞威、科克以自救，一个很好也很狠的进攻。
作者： admin
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圈子圈套 书评
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2009年七夕情人节祝福短信
最新的2009年七夕情人节祝福短信
亲爱的，你知道吗？都说外面的世界精彩万千，我却最眷恋你暖暖的臂弯。当外面世界使我疲倦，总是最想飞奔到你的身边！
亲爱的！工作累的时候想想我！烦的时候靠着我！困的时候抱抱我！开心时候亲亲。
我是你闲坐窗前的那棵橡树，我是你初次流泪时手中的书，我是你春夜注视的那段蜡烛，我是你秋天身上的楚楚衣物……
MM，愿情人节这一天：老板顺着你，汽车让着你，鲜花香着你，帅哥陪着你，爱情甜着你——GG我想死你!：) （更多…）
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转动视觉的魔方
格式塔视觉原理并不是什么新鲜玩意儿，诸多与设计有关的课程中都将其列为必学的科目，网络上关于格式塔视觉原理的文章和讨论也非常多；本文将图文并茂的讲述其原理、应用形式；提供给平面设计师和网页视觉设计师一定的参考。
格式塔的基本理论
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不是一座塔也不是人名！
不要以为格式塔是一座建筑物，也不要认为它是什么国外著名人物的名字；格式塔是德文Gestalt的译音，意思就是“模式、形状、形式”。
格式塔是一个著名的心理学派，基于这个学派的格式塔视觉原理还有一个小名：完形心理学。
最简单的格式塔：在上图中并不存在三角形，然而由于视觉系统不断的进行完形计算，让人们的视觉认为“存在一个完整的三角形” （更多…） -
Tokyo, Japan(补照，高清无码)
日本之行，除了记忆之外，什么都没留下，自己都快淡忘了。
联系旧友，补上高清无码照片一套 ^_^
PS：照片很多不是我拍的，因为没有随身带东西的习惯所以很少带相机出门，更何况是大炮。
去新宿的线路
东京的秩序井然的让人觉得恐怖，地铁上所有人非常自觉地排队，路面交通不论是在人潮汹涌新宿中心地段还是在箱根的小镇子上，在东京的3天时间里我竟然没有看到一次有人红灯穿越斑马线！！
繁忙的秋叶原夜景。
车站附件街头艺人
久兵卫寿司的外卖。味道还是相当不错。然后别的就没什么可吃的了，除了菜叶就是菜叶……
新宿站是是世界上最高使用人次的铁路车站，其面积也非常之大，另外其结构也是非常复杂，即使有很明确的路标，我还是要走15-20分钟才能找到正确的入口。
秩序无处不在的体现在任何一个公共场合中。
银座的中心购物区。
Swarovski银座旗舰店，最近比较有名的一个建筑，门脸全部采用高反射金属构建，设计来自：tokujin.com
大和寿司是筑地市场旁边一家非常有名的寿司店，排了一个小时的队伍才吃到。
店面很小，只能容纳20多个人左右，但隔着玻璃窗就已经看到里面的食客不住的点头称赞（也许是日本人有点头的习惯，恩~~），味道和鱼肉的鲜嫩程度果然无敌！
新宿繁忙的街景,震撼!
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情义三千，不敌胸脯二两；黄金满屋，不低帅脸一张
前一句话我在豆瓣广场读到的。文章大概的意思是：女主角暗恋了一个男生好多年，但男生一直若即若离，大学毕业后有一次视频，女主角正好没卸妆，又把胸部挤了挤。结果那个男生立马两眼放光。于是作者感慨道：情义三千，不敌胸脯二两啊。
这个故事讲的是外貌在男女交往中的作用。前几天还看过一个帖子，是从女生的角度写的，写的是的同一件事情，帅哥，普通人，宅男去做，女生们的心理反应。摘录几条如下：
帅哥 普通人 宅男
│ONS │賺到了 │性騷擾 │強姦阿!
│劈腿 │有吸引力 │沒品 │變態
│吃飯拉椅子 │浪漫 │尷尬 │不良意圖
（更多…） -
别后悠悠君莫问，无尽事，不言中
“真正的光明绝不是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。真正的英雄绝不是永没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了……所以，在你要战胜外来的敌人这前，首先要战胜你内在的敌人；你不必害怕沉沦堕落，只消你能不断的自拔与更新。”
————傅雷为其翻译的《约翰.克利斯朵夫》自写的献辞如果你看过1996年那部伟大的影片《英国病人》，你一定会在这部电影中找到同样的感觉，虽然一个是黄沙，一个是冷山，但其中的人文关怀和反战情绪却是共通的，导演安东尼.明格拉用其特有的史诗般罗曼蒂克的拍摄手法，将这部描写美国南北战争的作品拍摄的凄美精致、荡气回肠。影片完全与同名小说的基调相吻合，加上豪华的明星阵容，造就了这个磅礴大气又悲天悯人的经典影片，虽然片中战争场面不多，但因为战争造成的刻骨的痛却更有说服力，使反战的主题得到升华，那是一种对生的渴望和对美好生活的向往，不论是挣扎在前线的英曼，还是在家乡艰难度日的艾达，抑或片中出现的各种人物。
《冷山》讲述内战结束之际，一位士兵为了自己的所爱而返回家园的多灾多难的旅途。伟大的爱情故事与孤单凄惨的迢遥长路融为一体。《冷山》以当地历史为背景，以从作者的高祖父起代代相传的家族故事为基础，叙述了一个受伤的士兵英曼，离开残酷的战场，穿过那片残破的、即将遭受败衄的南方土地，回到自己战前的心上人艾达身边的故事。与此同时，艾达正在勇敢顽强的年轻姑娘鲁比的帮助下，努力重振父亲留下的农场。英曼的“奥德塞”与艾达的奋斗互相交织，他们长期隔绝的生活随着战争的临近终局而即将交汇，两人分别面对着一个面目全非的世界的巨大挑战。
战争，是人类残酷的极至，生命在战争中消亡、人性在战争中泯灭，即使是有坚定渴望的英曼，在经历重重磨难后回到爱人身边时，也感到不堪回首，觉得以前的英曼早已经死了，现在的自己只是一个空壳，灵魂早已被战争这个恶魔撕碎。是啊，哀莫大于心死，一个曾经善良的、渴望爱情的年轻人，经历了战争的残酷，终日面对杀人与被杀，为了胜利或生存亲手杀死一个个鲜活的同类，他的性格能不受摧残么？当他回到梦寐以求的家乡时，他能忘掉那些血腥的场面和一张张死前极度痛苦的脸么？他已经不是英曼了，战争的残酷就在于此，不仅毁灭了死去的人，更毁灭了还活着的人。
同样，在与英曼分开后，艾达也经历了脱胎换骨般的痛苦变化，首先是父亲去世，孤苦一人，二是大家闺秀出身使其根本没有生存的经验，再有随时受到恶霸的威胁，加上心上人袅无音讯，承受着这些痛苦的折磨，对一个弱女子来说真是不堪承受，幸好，来了一个下层帮工瑞比，虽然同是女性，但劳动人民出身的瑞比，生存能力足以强过一个男子。两个女人相依为命，忍受着生活的艰辛、与残忍的恶霸周旋。在经过种种磨砺与英曼相见时，哪个曾经优雅可人的淑女不见了，站在他面前的是一个坚强的女性，真是别后悠悠君莫问，无尽事，不言中……
影片整个的色调是灰的，但一头一尾是满眼青翠，生机盎然，似乎昭示着生活原本是美好的，战争的创伤也终会被生命的延续所代替，一切都发生在冷山周围的土地，冷山是无情的，见证这这里发生的一切，而在这片土地上的人们是坚强的，绿色是生命的象征，坐在苍翠的大树下的两个新的生命是对未来的激励。
这是让我感到无限感慨的影片，我认为这是一个经典的大片，一部大片之所以成其大，不仅仅是大腕云集、动作火暴、投资惊人，而是有能反映出一个时代的磅礴气势，体现出这个时代典型人物的英雄气概和浪漫情怀，而且留给观众思考的空间，通过他们的故事看到人性美好的东西发出的光芒，那是暖人的生命之光。
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祛除电脑辐射
1、注意皮肤保洁。上网之前涂上隔离乳液，上网结束后，第一项任务就是洁肤，用温水加上洁面乳彻底清洗面部，将静电吸附的尘垢通通洗掉，然后涂上温和的护肤品。久之可减少伤害，润肤养颜。 2、对经常上网的人，增加营养很重要。维他命B对脑力劳动者很有益，如果睡得晚，睡觉的质量也不好，应多吃动物肝脏、新鲜果蔬，它们含有丰富的维他命B族物质。此外，肉类、鱼类、奶制品也有助于增加记忆力；巧克力、小麦面圈、海产品、干果可以增强神经系统的协调性，是上网时的最佳小零食。3、不定时地喝些枸杞汁和胡萝卜汁，对养目、护肤功效也很显着。如果你十分在意自己的容貌，那就赶紧抛弃那些碳酸饮料，改饮胡萝卜汁或其它新鲜果汁。
4、每天上午喝2至3杯的绿茶，吃一个橘子。茶叶中含有丰富的维生素A原，它被人体吸收后，能迅速转化为维生素A。维生素A不但能合成视紫红质，还能使眼睛在暗光下看东西更清楚，因此，绿茶不但能消除电脑辐射的危害，还能保护和提高视力。如果不习惯喝绿茶，菊花茶同样也能起着抵抗电脑辐射和调节身体功能的作用。
5、应尽可能购买新款的电脑，一般不要使用旧电脑，旧电脑的辐射一般较厉害，在同距离、同类机型的条件下，一般是新电脑的1-2倍。使用电脑时，要调整好屏幕的亮度，一般来说，屏幕亮度越大，电磁辐射越强，反之越小。不过，也不能调得太暗，以免因亮度太小而影响效果，且易造成眼睛疲劳。还要注意与屏幕保持适当距离。离屏幕越近，人体所受的电磁辐射越大，因此较好的是距屏幕半米以外。
6、趴着睡觉的时候要记得把计算机关机，而不只是把屏幕关掉而已。其实，键盘比显示屏的辐射更加厉害，只把屏幕关掉是无法杜绝辐射线的，而且我们都是趴着睡，头直接对着键盘显然是走入了误区，赶紧改正这样的坏习惯！
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关于你的核心竞争力 – 转自 毒龙
很小的时候，我们都被老师教导：我要做一个社会有用的人。这话是对的。其实我们不必用那种奉献的语气说得这么冠冕堂皇。在我们的职业生涯中，我们只需做的，最低的一个底线，就是不被你的企业、团队所抛弃。换种说法说，就是做一个对团队、公司有用的人。
用了那么多的文字，用一句具有学术语调的话讲，“就是保持你的核心竞争力”，你是你的企业中不可缺少的那一部分。纵然你的工作是多么的若乎其微，纵然你是多么小的一颗微型螺丝钉，只要你是不可缺少的那一块，那么你就成功了。
有这么一个故事：
技师在退休时反复告诫自己的小徒弟：不管在何时，你都要少说话，多做事，凡是靠劳动吃饭的人，都得有一手过硬的本领。小徒弟听了连连点头。
10年后，小徒弟早已不再是徒弟了，他也成了技师。他找到师傅，苦着脸说：“师傅，我一直都是按照您的方法做的，不管做什么事，从不多说一句话，只知道埋头苦干，不但为工厂干了许多实事，也学得了一身好本领。可是，令我不明白的是，那些比我技术差的，比我资历少的都升职了加薪了，可我还是拿着过去的工资。”
师傅说：“你确信你在工厂的位置已经无人替代了吗？”他点了点头：“是的。”师傅说：“你是该到请一天假的时候了。”他不懂地问：“请一天假？”师傅说：“是的，不管你以什么理由都行，你一定得请一天假。因为一盏灯如果一直亮着，那么就没人会注意到它，只有熄上一次，才会引起别人的注意……”
他明白了师傅的意思，请了一天假。没想到，第二天上班时，厂长找到他，说要让他当全厂的总技师，还要给他加薪。原来，在他请假的那一天，厂长才发现，工厂是离不开他的，因为平时很多故障都是他去处理的，别人根本不会处理。
他很高兴，也暗暗在心里佩服师傅的高明。薪水提高了，他的日子也好过了。买车买房，娶妻生子。只要经济发生了危机，他便要请上一天假。每次请假后，厂长都会给他加薪。
究竟请了多少次假，他不记得了。就在他最后一次请假后准备去上班时，他被门卫拦在了门外。他去找厂长。厂长说：“你不用来上班了！”他苦恼地去找师傅：“师傅，我都是按您说的去做的啊。”
师傅说：“那天，我的话还没有说完呢，你就迫不及待地去请了假。要知道，一盏灯如果一直亮着，确实没人会注意到它，只有熄灭一次才会引起别人的注意，可是如果它总是熄灭，那么就会有被取代的危险，谁会需要一盏时亮时熄的灯呢？”
我在年少的时候，并不能真正懂得“核心竞争力”这个词眼的。以为“核心竞争力”就是很强大的意思。几年的磨练下来，逐渐明白，那个词眼，就是他们不能抛弃你的理由，就是你能够跟他们一起坐在桌上，聊一聊行业的资本。只是可惜，我是一个智力开启迟钝的人，要到今天的此刻，我才能明白其中的道理；也很可惜，有一些他们，至今还是不懂……
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跳槽，你准备好了吗？
你想跳槽吗？或者正坐在office抱怨公司这里不好，哪里不对，管理层过得悠哉悠哉，对创造利润的一线团队却支持甚少？或者公司总是有这样或者那样的培训，天天开会却又感觉没啥用？或者公司为了提高积极性还举办了种种业务比赛，可是自己心里觉得只不过又是公司想赚钱的旗子，那些奖品要么没啥价值，要么就根本得不到云云……
相信，很多工作的人可能都会有上面的或者其他方面的一些抱怨或者想法，工作比以前越来越难开展，却越来越辛苦；或者文员类的同事，要么就是上司布置的任务又多又杂，要么就是同事怎么那么多东西都不懂，个个都过来询问，开会的时候都干嘛去了；就算你是主管，你也可能心里会有嘀咕，NND，那个人竟然爬的比我还快，又没有啥能力，不就是会巴结等等；甚至你是老板，你会想，MD，现在公司运转这么困难，下面那一堆人又不懂得理解，不是想走就是天天闹情绪，这日子咋个办哟？
经济危机下，公司肯定会面对比以前都要严峻的挑战，订单减少，客人要求又多，成本增加，人员流动快，而公司方面为了使员工不至于太人浮于事（因为订单少了，事情也变少了），往往会增加很多培训，或者召开很多会议，比如如何在经济不利的大环境下创造奇迹之类。还有就是极度的压缩成本，把一些可有可无的成本全部取消，比如出差从五星级降低到三星级，可以坐飞机的，尽量改汽车，以前管理很松的交通补贴，现在变得很是严格，但是又要保证一些核心的人员比如一些管理人员能够稳定留下来等等之类。
其实，这两个方面恰恰是相互影响的，正是由于公司的种种变动，让员工觉得公司越来越小气，对员工越来越抠门，但是对占很大头的管理层的成本却又视而不见，本来融洽和谐的公司氛围也慢慢变得勾心斗角，种种情况让员工觉得这个公司已经不是自己刚进来的模样了，觉得自己没有留下去的理由了，考虑在一个适当的时候辞职跳槽吧！
这个时候，我想问一句：跳槽，你准备好了吗？
上周去一家客户，刚好老板不在，只有三个外贸业务员在，坐了一会，老板打来电话，说：XXX，我感觉我那几个人状态不是很好，你看能不能帮我给他们讲点啥。我说好。其实，在那里坐一起喝茶不到5分钟就看出来了，几个人都没有啥状态，脸上一脸疲惫没有神采的样子，结合老板的电话，大概就知道这几个估计不想在这里干了。
于是，首先，我就直接告诉他们，说老板还是很关心大家，也感觉出你们最近精神不是很好，所以希望我跟大家聊聊天。然后就慢慢引导让他们说出自己目前的状况，觉得这里不够好之类，想换个地方发展。之间我跟他们交流了很多，我这里只拿出一点跟大家分享。
我说，大家都是打工的，都是为别人干活。在一家公司工作，只有符合自己的利益，自己能够得到自己想要的东西，才会有动力去做，才会有劲头。所以，首先，在任何一个公司任何一个职位，你都需要知道自己想要的究竟是什么？
比如，刚毕业或者仅仅毕业一年的人，经验是他们最需要的，只要公司给他们提供一个平台让他们得以锻炼自由翱翔，一般就很满足了，哪怕工资不是很高也没有关系，只要自己能学到东西就可以了。
但是对毕业两到三年左右的朋友，可能想要的，就不仅仅是经验了，他需要最现实的东西，就是钱！这个时候需要谈恋爱，需要为以后的家庭考虑，可能朋友间的应酬也很多，或者父母的身体也慢慢不好了，都需要钱。但是如果你目前在这个位置还赚不到一定的钱，我想，你的目标可能是继续提自己的能力。
再到工作5到10年的，可能会选择一个可以让自己奋斗终生的事业或者职业，比如创业，比如在一家正规完善的企业一直往下做等等…
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在任何阶段，你需要明确，自己想要的到底是什么？如果你不知道自己想要的是什么，你就永远没有自己的方向！
如果自己想要，但是又没有得到，想换工作，换地方，你需要问自己：跳槽，你准备好了吗？
跳槽这个动作，完全是个人决定了，没有那个公司会把刀架在你脖子上不让你走，你想走，绝对没有人能够拦住你，你只需要问自己，我真的一定要走么？或者自己的能力得不到展现，已经不适合在这个地方干了，那你准备好了吗？
如果跳到另外一家公司，甚至是同行业的公司，你能保证做的比现在好吗？
如果给你一个团队，你敢于接手吗？然后独立带领整个团队披荆斩浪？
如果给你10万，你敢花吗？你有想法或者有目标操作一个项目吗？不然现在就是直接给你10万块钱，你都不知道该花到什么地方。
再甚至，今天让你做公司的某个主管，你觉得自己能胜任吗？如果下面的同事希望你跟他一起去陪访客户，帮助他签约，你觉得自己够实力吗？
可能还有很多问题，如果对于这些问题，你都能回答YES！很好，你只需要放手一搏，不要在过于计较目前的得失，放心去拼搏，只有自己拼搏过，才知道自己究竟行不行，哪怕最后失败，我想，你学的东西跟你失去的一样多！如果有些问题的答案还是NO！或者不知道！，那我想，你还是在目前的工作岗位做好自己的跳槽前的准备吧！
某个周一例会上，主管讲了一个小故事，总结一句就是：做一天和尚，就好好撞一天钟！
